前言：稍知武俠的人，對(duì)“七傷拳”定然不陌生。這項(xiàng)變幻莫測(cè)、威力驚人的絕技，每練一次，內(nèi)臟便受損一次，即便如此，世人還是如飛蛾撲火，修習(xí)“七傷拳”者，不計(jì)其數(shù)。這不，五一還沒到，熱泵行業(yè)就有品牌打起了低價(jià)戰(zhàn)，打出了“七傷拳”。

面對(duì)原材料價(jià)格持續(xù)大幅上漲，用工成本持續(xù)升高等諸多壓力，眾多家電產(chǎn)品的漲價(jià)已是既成事實(shí)，如很多熱泵品牌在2011年初就頂不住成本壓力，已經(jīng)連續(xù)多次漲價(jià)。而在行業(yè)“漲”聲一片的大環(huán)境下，某些品牌的價(jià)格不僅沒見漲，反倒是一降再降，“乘你病、要你命”。值得深思的是，在這種背景之下，“七傷拳”式的營銷策略是否能保證產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量？“先傷己，后傷敵”的模式是否真正能為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益？“殺人一萬，自損三千”的經(jīng)營模式是否真正實(shí)惠了消費(fèi)者？

一方面是成本大幅上漲，一方面是行業(yè)“洗牌”即將來臨，作為在熱泵行業(yè)經(jīng)營多年的，以專業(yè)技術(shù)見長的 “老大哥”—-長菱，將如何完成市場(chǎng)定位，在熱泵行業(yè)異軍突起？如何讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營？如何讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠？

 

（品質(zhì)方面）“產(chǎn)品好不好，用了才知道”，很多消費(fèi)者反映，長菱產(chǎn)品的加熱速度明顯感覺要快很多，其實(shí)這和長菱的高能效比、高制熱量是分不開的。根據(jù)《佛山市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心No:Q09-WT1790檢驗(yàn)報(bào)告》的檢測(cè)數(shù)據(jù)，能效比高達(dá)380%，大大超過國家標(biāo)準(zhǔn)的340%(標(biāo)準(zhǔn)工況下)，比中國一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)（96%）還高出284%；這份檢驗(yàn)報(bào)告還反映出，55℃的熱水在放置24小時(shí)后，溫度為51攝氏度，也超過國家標(biāo)準(zhǔn)的47℃，這與長菱產(chǎn)品的真材實(shí)料是密不可分的。同時(shí)，長菱產(chǎn)品專為中國人高節(jié)奏的生活和使用熱水習(xí)慣而設(shè)計(jì)，制熱量分別為：CL-H-9K/F:3000瓦；CL-H-15K/F：4400瓦；CL-H-18K/F:6000瓦，大大高于市場(chǎng)同款式機(jī)型，熱水更溫暖、使用更快速。長菱還將斥巨資購買大型高端制造設(shè)備，進(jìn)一步提升產(chǎn)品外觀，而滿足消費(fèi)者對(duì)高檔家居環(huán)境和高品質(zhì)生活的需求。（備注：很多品牌，如美的、A.O.smith等，都是學(xué)的歐美那一套，而歐美用熱水習(xí)慣跟中國人不一樣，在歐洲30度就喊燙了，而中國人40多度才剛剛適宜，而且歐美一套大房子，住的人不像中國的那么多，所以這些品牌都仿歐美，把壓縮機(jī)配得很低，比如美的的300L才配3000瓦，芬尼克茲的更加夸張，350L配1800瓦，而長菱的100L迷你機(jī)都3000瓦了，其實(shí)他們也是為了節(jié)約成本，達(dá)到低價(jià)沖擊市場(chǎng)的目的）

（技術(shù)方面）長菱很早就意識(shí)到內(nèi)置式的盤管長期浸泡在水中，4至5年后，很多幾率發(fā)生銅管結(jié)垢、腐蝕穿孔導(dǎo)致整機(jī)報(bào)廢，故在2006年，推出外置式盤管技術(shù)（專利號(hào)：200620054459.0 200620062214.2），銅管與水隔離，徹底解決銅管的腐蝕問題，大大延長了空氣能熱水器的使用壽命，這一專利技術(shù)也被眾多品牌采用，大大推動(dòng)了整個(gè)熱泵行業(yè)的發(fā)展。所以說，作為消費(fèi)者的我們，我們更需要的是穩(wěn)定的品質(zhì)和長期的壽命，空氣能熱水器屬于耐用品，不比其他家電，想換就換，畢竟這個(gè)產(chǎn)品將承載一個(gè)家庭15年以上的生活用熱水。

而遠(yuǎn)在中國北方地區(qū)，因?yàn)榈蜏氐南拗?，很多客戶無法享受到空氣能熱水器帶來的節(jié)能、安全、方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。為滿足廣大低溫區(qū)域客戶的需求，長菱研發(fā)了低溫?zé)岜眉夹g(shù)，據(jù)佛山科技局組織的鑒定委員會(huì)的認(rèn)證：項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)國家壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，在標(biāo)準(zhǔn)工況下，送檢產(chǎn)品能效比達(dá)到4.5以上。在-15℃環(huán)境溫度下產(chǎn)品能效比依然能夠保持在2.0以上，同時(shí)可在-20℃環(huán)境溫度下穩(wěn)定運(yùn)行，整體技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，長菱的低溫機(jī)已經(jīng)讓很多低溫區(qū)域的客戶切切實(shí)實(shí)的享受到了空氣能帶來的各項(xiàng)好處。

（服務(wù)方面）“三分產(chǎn)品，七分安裝”，其實(shí)這產(chǎn)品你買回去還只是個(gè)半成品，只有安裝得好，你才能享受到熱水。一直以來，熱泵行業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化就更加談不上，而這一切即將結(jié)束，長菱將首推行業(yè)內(nèi)的安裝服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者 “購買開心，安裝省心，使用放心”。同時(shí)，在五一促銷期間，消費(fèi)者將享受到長菱的保修期延長服務(wù)，長菱在提供專業(yè)、穩(wěn)定的產(chǎn)品的同時(shí)，更致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造源源不斷的客戶價(jià)值。

今年的銷售指標(biāo)都很重，但廠商不宜“急功近利”，消費(fèi)者選購?fù)瑯硬荒堋拔ǖ褪菆D”。在這一片混戰(zhàn)中，敬告各位消費(fèi)者：選購空氣能熱水器一定要綜合考慮廠家的熱泵生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑等綜合要素，畢竟這個(gè)產(chǎn)品將承載你的家庭至少15-20年的所有生活，面臨眾多考驗(yàn)，更換也十分麻煩，同時(shí)還關(guān)乎家庭成員的健康用水，所以保持清醒的頭腦、理性選購、精心比較依然是消費(fèi)的關(guān)鍵。